企業が求める人材とは？特徴や人材像の調べ方・アピールポイント

採用活動において、企業が求める人材の特徴はさまざまですが、「向上心がある」「協調性が高い」など共通して重視されるポイントがあります。自分の強みを企業の求める人物像に合わせてアピールできれば、採用の可能性を高めることができます。そのためには、応募先がどのような人材を求めているのかを正しく理解することが大切です。

当記事では、企業が共通して求める人材の特徴や、効果的に自己PRへつなげるための具体的な方法を解説します。選考で印象に残るアピールを目指しましょう。

1 企業が求める人材に共通する特徴
2 企業が求めている人材像を調べる方法
3 企業が求める人材像に合わせたアピールポイントの書き方
4 まとめ

企業が求める人材に共通する特徴

企業が求める人材には、仕事への姿勢や考え方にいくつか共通点があります。採用担当者は、スキルだけでなく、働く上での意欲や人間関係の築き方にも注目しています。ここでは、企業が重視する主な特徴を具体的に解説します。

向上心や熱意

企業が求める人材の中でも特に評価されやすいのが「向上心」や「熱意」です。向上心とは、新しい知識やスキルを積極的に学び、自ら成長しようとする姿勢のことです。また熱意は、目標に対して主体的に取り組み、周囲を前向きに動かす力を指します。

マイナビキャリアリサーチラボの調査では、「向上心」を重視する割合が新卒採用で50.8％と最も高く、経験よりも“成長意欲”が評価されていることが分かります。

雇用形態	向上心	業務への積極性・熱意
正社員（新卒採用）	50.8%	21.6%
正社員（中途採用）	39.0%	26.6%
契約社員・嘱託社員	31.0%	20.7%
パート・アルバイト	25.0%	21.5%
派遣社員	25.4%	17.8%

出典：マイナビ「企業人材ニーズ調査」

ストレス耐性

ストレス耐性とは、仕事でのプレッシャーや突発的なトラブルにも冷静に対応し、感情をコントロールして業務を遂行できる力のことです。ビジネスでは、納期や人間関係、環境の変化などによってストレスが生じる場面が多く、この耐性の高さが安定した成果を生み出す要因となります。

マイナビキャリアリサーチラボの調査によると、「ストレス耐性」を重視する企業の割合は中途採用で29.7％と最も高く、実務経験者には即戦力として柔軟かつ冷静な対応力が求められていることが分かります。

雇用形態	ストレス耐性
正社員（新卒採用）	28.6%
正社員（中途採用）	29.7%
契約社員・嘱託社員	23.8%
パート・アルバイト	16.4%
派遣社員	20.4%

出典：マイナビ「企業人材ニーズ調査」

協調性

協調性とは、職場での人間関係を円滑にし、チーム全体の目標達成に向けて他者と協力して行動できる力のことです。自分の意見を押し通すだけでなく、相手の考えを理解しながら柔軟に対応できる姿勢が、組織での成果につながります。

マイナビキャリアリサーチラボの調査によると、「協調性」を重視する企業の割合は新卒・中途採用ともに4割を超えており、どの雇用形態でも高い水準を示しています。これは、個人の能力よりもチームで結果を出せる人材を企業が求めていることを意味します。

雇用形態	協調性
正社員（新卒採用）	41.2%
正社員（中途採用）	41.5%
契約社員・嘱託社員	39.4%
パート・アルバイト	39.8%
派遣社員	38.5%

出典：マイナビ「企業人材ニーズ調査」

対人スキル

対人スキルとは、相手の立場を理解しながら円滑にコミュニケーションを取る力のことです。単に話す力だけでなく、聞く姿勢や状況に応じた言葉選び、信頼関係を築く能力も含まれます。社内外の関係者と協力して業務を進めるために欠かせないスキルであり、営業職や管理職はもちろん、あらゆる職種で求められています。

マイナビキャリアリサーチラボの調査によると、「対人スキル」を重視する企業は中途採用で24.7％と最も高く、社会経験を積んだ人材には人間関係構築力や調整力が強く期待されていることが分かります。

雇用形態	対人スキル
正社員（新卒採用）	19.9%
正社員（中途採用）	24.7%
契約社員・嘱託社員	19.9%
パート・アルバイト	21.9%
派遣社員	17.8%

出典：マイナビ「企業人材ニーズ調査」

専門知識・技術

専門知識・技術とは、業務に必要な専門的スキルや資格、経験に基づいた実践力を指します。製造・IT・医療・建設などの分野では特に重視され、知識や技術を的確に活用できる人材は即戦力として高く評価されます。また、技術の進化が早い現代では、最新情報を学び続ける姿勢も求められています。

マイナビキャリアリサーチラボの調査では、「専門知識・技術」を重視する企業は中途採用で25.9％と最も高く、経験を持つ人材に対して専門性を発揮できることが期待されていると分かります。

雇用形態	専門知識・技術
正社員（新卒採用）	11.6%
正社員（中途採用）	25.9%
契約社員・嘱託社員	15.8%
パート・アルバイト	9.6%
派遣社員	11.8%

出典：マイナビ「企業人材ニーズ調査」

企業が求めている人材像を調べる方法

企業がどのような人材を求めているかを理解するには、複数の情報源を活用して企業の価値観や方向性を読み解くことが大切です。以下のような方法で調べると、より具体的な人物像が見えてきます。

企業HP（採用ページ・特設サイト）
企業の公式HPでは、経営理念やビジョンのほか、「求める人物像」や「社員インタビュー」が掲載されている場合があります。特設サイトでは、若手社員の声や社内制度が紹介されていることも多く、企業が重視する姿勢や考え方を読み取る手がかりになります。
企業や経営陣のSNS
X（旧Twitter）やLinkedIn、Instagramなどの公式アカウントでは、日常の活動やプロジェクトに関する投稿を通じて、企業の雰囲気や価値観を知ることができます。経営者や人事担当者が発信する言葉から、どのような人材を歓迎しているかが見えてくることもあります。
経営陣のインタビュー記事や書籍
経営者の考え方を知ることで、企業の根底にある文化や理念が理解できます。インタビューや著書で語られる「挑戦する人を応援したい」「社会に新しい価値を提供したい」といった言葉は、求める人物像のヒントになります。
転職エージェントからの情報
転職エージェントは、企業の採用方針や過去の選考傾向を熟知しています。人事担当者とのつながりを通じて、どのようなタイプの人が採用されやすいか、実際の選考で評価されるポイントを教えてもらえることもあります。
口コミサイト
口コミサイトでは、実際に働いた人の声から社風や働き方の傾向を知ることができます。ただし、個人の主観も含まれるため、あくまで参考情報として複数の意見を比較するのが賢明です。

企業が求める人材像に合わせたアピールポイントの書き方

企業が求める人物像に合わせて自己PRを行うことで、採用担当者に「自社にマッチする人材」と印象づけられます。重要なのは、自分の強みを具体的な経験とともに伝えることです。ここでは、向上心や熱意、ストレス耐性、協調性・対人スキルを効果的にアピールする方法を紹介します。

向上心や熱意をPRする場合

向上心や熱意は、経験の有無を問わず企業が重視する資質です。日々の業務で新しい知識やスキルを吸収し、成長しようとする姿勢が高く評価されます。自己PRでは、「どのように努力してスキルを身につけたか」「現状に満足せず改善した経験」を具体的に伝えましょう。学ぶ意欲や挑戦する姿勢を示すことで、ポテンシャルの高さを印象づけられます。

向上心や熱意をアピールする例文

私は新しい作業にも前向きに取り組み、常に自分の技術を高める努力をしてきました。前職の工場では、最初は組立工程の作業スピードが遅く、同僚に比べて効率が悪いと感じていました。そこで、作業の手順をノートに記録し、1日の終わりに改善点を振り返る習慣をつけました。その結果、2か月後には標準時間内で安定した品質の製品を仕上げられるようになり、上司からも評価をいただきました。今後も現状に満足せず、新しい技術や知識を積極的に吸収し、より良い製品づくりに貢献していきたいと考えています。

ストレス耐性をPRする場合

業務では納期や品質基準のプレッシャー、チームでの連携など、緊張感のある場面が多くあります。その中で冷静に判断し、安定したパフォーマンスを維持できる人材は高く評価されます。自己PRでは、ストレスを感じた状況と、その際にどう対処し成果につなげたかを具体的に伝えるのが効果的です。感情的にならず、落ち着いて問題を解決する姿勢を示しましょう。

ストレス耐性をアピールする例文

私はプレッシャーのかかる状況でも冷静に行動できるタイプです。前職の製造ラインでは、機械トラブルによる工程の遅れが発生することがありました。その際は焦らず、まず原因を整理し、リーダーや保全担当に迅速に報告し、自分の持ち場以外でもできる範囲のサポートを行いました。結果として、チーム全体の復旧作業がスムーズに進み、最終的に予定通りの出荷が実現しました。この経験を通して、トラブル時こそ落ち着いて行動することの大切さを学びました。今後も状況に応じた柔軟な対応力で、安定した生産活動に貢献していきたいです。

協調性や対人スキルをPRする場合

協調性や対人スキルは、チームで働く上で欠かせない資質です。特に製造現場では、同僚や上司、他部署との連携が多く、円滑なコミュニケーションが求められます。自己PRでは、「相手の意見を尊重しながら意見を伝えた」「チームで協力して成果を上げた」など、具体的な行動を示すことが効果的です。単に「人と話すのが得意」と書くよりも、行動や成果を通して協調性を伝えることで、説得力のある自己PRになります。

協調性や対人スキルをアピールする例文

私はチームの中で周囲と協力しながら業務を進めることを大切にしています。前職では、生産ラインで新しいメンバーが増えた際、作業手順の共有に時間がかかり、工程に遅れが生じることがありました。そこで、マニュアルを一緒に確認しながら作業をサポートし、分からない部分をその場で説明するように心がけました。その結果、全員がスムーズに作業できるようになり、生産効率も向上しました。互いにフォローし合う体制を築くことで、チーム全体の成果を高められたと感じています。